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走进年超200亿美元的16500个美国露营地KOA

点击量：-- 2014-08-28 编辑：admin 来源：睿户外

4、开发

露营地的主要成本结构是固定成本(土地、硬件)+可变成本。固定成本中，土地是业主一次性从私人手中购买全部产权或租赁经营。据估计一般占总投资的20%到30%。硬件投资大体为每个泊位3.8万美元。以上投资包括所有的基础市政设施、设备、建筑、公共区域和开发费用。

5、经营

(1)露营地的主要收入来源是停车住宿

以一家占地15英亩(约6万平方米)，有150个住宿单元的营地为例。其中，有100个移动房车小屋，35个房车车位，15个帐篷位;辅助设施有：接待中心、会议中心、零售店、食堂、室内外康体娱乐项目、大帐篷、公共沐浴卫生间、自助洗衣房、游泳池、亲水娱乐项目等。它每年的出租率按50%计算，营业总收入大约为278.3万美元。

(2)经营收益分析

登记入住收入占91%，零售、食品/其他收入占9%。经营净收益率约为35%。

6、加盟

KOA加盟露营营地的发展模式如下。一次性支付加盟费后，KOA将提供以下项目，作为加盟费的回馈：

根据加盟店的设施定制入口招牌;制作营地品牌标志，帮助加盟店树立品牌;邀请两人参加KOA大学举行的培训，所有费用，包括机票和膳食，由KOA公司支付;由KOA商业发展顾问进行现场培训;使用KOA专有管理软件KampSight进行登记和预订。

从加盟店运行业务的第二年开始，KOA每年收取行政管理费。持续的加盟费包括8%忠诚客户费和2%广告费。KOA的特许经营加盟费的基数是营地客户现场登记入住的收入，无需计算营地内商店销售、丙烷销售和餐饮服务等方面的费用。