李军：瑞莱克斯年产1000台拖挂式房车 掀起澳洲市场风暴

【21RV人物专访】2013年8月15日-18日，以“伴您实现房车梦想”为主题的2013第七届中国(北京)国际房车露营展览会暨第四届中国房车露营大会在北京房车博览中心成功举行，展会现场，21世纪房车网有幸采访了上海瑞莱克斯实业有限公司副总经理李军。

上海瑞莱克斯实业有限公司副总经理 李军

上海瑞莱克斯实业有限公司位于美丽的杭州湾之滨、素有“金山明珠”之称的上海市南大门--金山工业区南区，公司主营拖挂式房车、小型游艇生产和高分子复合材料的研制开发，从事货物及技术进出口，船舶设备、商用车及九座以上乘用车销售等业务。

公司成立之初主要从事用于高档室内洁具用品研发、生产、销售，主要用于出口，取得了良好的经济和社会效益，开拓了欧美市场，并且在澳大利亚建立了贸易销售基地。在全国转型发展上下一盘棋的契机上，公司通过市场调研和论证，决定进军具有巨大潜力的房车市场，近几年来逐步投入大量资金，重点研发设计房车生产工艺和相关领域技术，并取得了这些领域技术的新突破。

李总指出，瑞莱克斯公司总投资金额为人民币5000万元，年产1000台拖挂式高级房车生产销售项目，该项目为全部为固定资产和研发投资，企业已经自筹全部建设所需的资金并完成了该项目的建设。

在技术研发方面，李总强调瑞莱克斯从事厨房设备、卫生洁具、家具生产加工和高分子复合材料的研制与开发行业20余年，具有丰富的经验和成熟的技术，而制造房车的重要主体材料就是高分子复合材料和厨卫家具等内饰设备设施。目前公司已取得了生产房车的经营许可。“对于房车而言，设计是制造之母”，我们聘请了国际著名工业设计师对我们的产品进行设计，充分考虑房车的舒适性、方便性、外观美观性、室内设计艺术性，以及房车本身的经济性、安全性、环保性及设备的可靠性等，同时增加我们的知名度和市场竞争力。公司经过艰苦的市场调查、产品设计、数据的理论测试，到去年8月份第一辆房车生产下线整整用了3年的时间。在第七届北京房车展上，我们生产的房车从外形到内部结构上均得到观众的一致好评。

在生产数量上，李总表示，今年第一季度我们生产房车60辆，量产阶段季度产量约为150辆，各项条件成熟以后争取达到年产1000辆。

在营销方面，公司充分利用稳定的网络资源，发挥网络信息优势，形成产销一体化、商贸一条龙的经营格局。公司以市场为导向，以客户为中心，以服务为宗旨，积极做好市场开拓和销售服务。公司以所生产的房车以出口为主，内销为辅，打造国际品牌，再开拓国内市场为营销策略，目前已经取得房车出口澳大利亚的许可证和澳大利亚的车辆上牌许可。

公司在澳洲拥有原产品销售超市卖场，经营状况良好。公司生产的房车在澳大利亚展出后受到多家房车销售单位的亲睐，销售也非常火爆且多款房车价格一直居高不下，甚至出现有的销售单位加价销售的现象。公司准备利用这一平台，在原有的销售区域内专设房车销售场地并且扩展4S专营店。与此同时，公司也将考虑和一些信用好、实力强的房车销售代理商同步拓宽澳洲市场。我们相信很快会在当地掀起一场房车风暴，甚至影响整个澳洲房车市场。我们的产品将以此基础为本，辐射日本、美洲等地区，逐步建立起全球性的营销网络。