“在展会期间既宣传我们的房车,又要做一些普及房车露营知识工作。因为客户对房车不了解,对房车露营更是不了解。我们一方面给客户介绍我们房车性能,另一方面介绍房车露营怎么玩,甚至包括拖挂房车上路相关的法律法规问题。”
在采访中周军还谈到一个很有意思的观点,培养未来客户从娃娃抓起。在房车露营展中来了很多小朋友,有的厂商是拒绝小朋友上车参观的,因为小孩子对房车毁坏程度很大,但周军并不这么认为。他说:“买房车就要从娃娃抓起,他们是未来中国房车市场购买的主力军,中国现在的房车市场还在起步阶段,等娃娃们成长起来也许就是发展阶段了。我们现在不能把潜在客户拒之门外,要培养小朋友们喜爱房车的意识。”
在第12届中国(北京)国际房车露营展览会小朋友参观房车
在房车露营展会最后一天,大家都在忙撤展,小编去给周军补拍照片。夕阳下他和其他同事正在一起撤展。正如在采访中他说道:“谈不上我带领大家工作,他们都很优秀,很自觉而且很敬业,我们每一个成员都像特种兵一样,可以独立作战也可以团队作战。我只是跟大家在一起在一线并肩作战。”
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