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如果新能源创始人李懿:一件事如果不是激情所在 永远不要去做

点击量:1499 2019-04-19 编辑:张晨 来源:CAS演讲好声音

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导言

一开始接触到李懿的时候,她其实已经接受过TED演讲教练的指导,在TED的大舞台上做了演讲。可她还是选择来到了TOP CAS演讲进化营,在这里接受新一轮的挑战和提升。

怎么来形容对李懿的印象呢?在人群当中,她绝对不是最显眼的那个,一眼看上去,并不是特别地引人注目。可是,只要和她呆的时候多一点,或者给她一点点空间,你就会完全被她的才华和光亮所打动。

她在那期TOP CAS,一路过关斩将,拿了能拿的所有冠军。一周老师对她演讲的评价是:她已经不需要任何的演讲技巧,因为她的演讲内容、她的经历与故事,已经足够打动全场。而马云在湖畔大学给她的评价是:你做的事情因为足够难,所以,才值得你去坚持。

今天,就让我们来讲讲,李懿的那些故事。


-01-

从学霸到创业

“我叫李懿,无锡人,85后,狮子座,女博士。”

初见李懿,是在CAS中国演讲好声音第七季的现场。彼时的她,身穿一件黑灰条纹的短袖T恤,梳着齐脖短发,在舞台上给人一种英姿飒爽的感觉。她的右手拿着话筒,左手酷酷地插入卡其色休闲西裤的口袋。没做任何刻意的修饰,开场第一句话,狮子座的威严感、力量感自然地显露出来。

很少有人知道,眼前的这个酷酷的狮子座85后女生,已经是一家年销售额超过4亿人民币的新能源公司创始人兼CEO。

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其实她本可以不趟创业这个大坑的。从小到大,她一直以一种非典型学霸的生活示人。非典型学霸的意思是说,她的成绩并不稳定,有时候会排名倒数,有时候会排名第一。什么时候会排名第一?只要她想当第一的时候,她就能排第一。

所以,当李懿在美国路易斯安那州立大学攻读物理学博士,并且毫无悬念地又拿了全系第一名的时候,她本可以继续搞搞她的科学研究,走学术的道路;或者去一家顶尖的科技公司,做一名高级研发人才,人生之路自此一帆风顺。

但是那个小黑屋的经历,彻底地改变了她的一生。那个时候的她,正在学校里研究超导材料,为了抗环境干扰,只能选择在地下室做实验。地下实验室没有窗户,无论早上去还是晚上去,永远都是黑黑的。呆在里面,她既不知道中国发现了什么,又不知道美国在发生什么。一个人呆在实验室,和冰冷的仪器、材料为伴,有好多次的时候,李懿都感觉到异常的孤单,就好像全世界只剩下了她一个人。

她感觉不到和世界的联系。而狮子座的表演,永远需要有一个舞台,需要有狂热的观众,这才像样。深深地吸了一口气,创业的念头浮了上来:“我不要过这样的生活,我要用科技改变世界。”

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-02-

出师未捷

利用在太阳能展业的展会做翻译的机会,李懿认识了一批中国国内的太阳能企业。因此,创业的第一步,便是帮助这些企业做产品推广。

旗开得胜,第一个订单很快就来了。随着一万美金预付款的到账,李懿立马安排了发货。目的地——伊朗,一个除了李懿之外没人敢与之做生意的国家。

她毫无悬念地栽了。此时的伊朗被全球制裁,货在港口押了整整三个月,对方始终无法把伊朗币兑换为美元。不得已,李懿把货拖到了自己的仓库。她不断地安慰自己,没事没事,货还在自己手里。

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可是这批货是定制货,意味除了伊朗这家公司,不会有第二家公司有这个需求。但欠着供应商的十万货款,还是要还的。

还好不久之后,李懿又幸运地接到了第二个订单,二十六万美金。发完货之后,这个狮子座的女孩子,就再也骄傲不起来了——她拿到的是一张空头支票。

加上第一笔订单欠下的货款,一分钱没赚到,就已经欠了供应商三十多万美金了。而她那个时候的全额奖学金,也才三万美元。

不知道那个时候,她会不会想起那个做出创业决定的小黑屋。同样的孤独感,却是两个完全不同的世界。小黑屋里的孤独,是带着安全感的;如今的孤独,却意味着孤立无援。

讽刺的是,几年之后,当她创业之路逐渐走顺的时候,外界的偏见,因为她Chinese、young、female的身份,揣测她是一个富二代,靠着父母的钱才取得了成功。

在那一刻,她是多么希望这个恶意的揣测是真的。因为事实上,她的父母把家里的房子抵押了,才筹到了足够的钱帮她还款,条件便是——李懿立即放弃创业的念头。

可以想象,在给家里打电话之前,她纠结了有多久。向父母开口,又需要多大的勇气。

一度绝望的李懿,甚至有过轻生的念头。一直聪明的她,也开始怀疑自己:我是不是只是一个科研的料?

-03-

天堂地狱一线间

正当李懿准备老老实实地回去做科研的时候,又意外地接到了第三个订单:五十万美金。最后干一票,就能把之前的欠债全还了。

没有经得起诱惑,李懿决定接下这个订单。货主的要求很简单,按照指定的时间交货即可。逾期不交,一分钱都拿不到。李懿算了下交货日期,宽得很。

可是她的运气就是不那么好。货在上海港口出港的时候被海关查了一下,耽误了一个礼拜,放出来时没赶上船期,又耽误了一个礼拜。等船来到美国洛杉矶,算算时间还来得及的时候,又被美国海关给扣了。

李懿只能给海关官员写信,没有回应。打他们电话,总是公事公办的“我们还在处理”。实在没有办法,等到最后几天的时候,她就打电话给当地的议员办公室,请求议员帮着说个话,就算是对学生创业的支持。终于,在离最后的截止日期还有两三天的时候,李懿的货被放了出来。

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那是一个周五,路易斯安那州立大学。所有的货物都已就绪,准备最后的装箱。突然,供应商的电话打来。电话的那头传过来万般道歉声:不好意思,我们把货的标签贴错了。没有任何时间的犹豫,李懿赶紧打电话,把整个路易斯安那州立大学的所有华人的小朋友都召集了过来,紧急帮她换标签。那是一个空地,李懿租不起仓库,所有的人都在这块空地上办公。

此时空中传来霹雳的声音,几秒钟后,天降大雨,所有人都躲到屋内避雨,除了李懿。

在雨中,她终于毫无顾虑地哭了出来,没有人知道,那是雨水还是泪水。那一瞬间,她边哭边祈祷,上帝啊,求求你救我这一次吧。

十分钟过后,雨过天晴。卡车司机就位,标签贴完。开心的李懿把口袋里几乎所有的钱都拿出来,让小朋友去买麦当劳吃,然后一个人去开叉车,准备装车。

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那是一台学校借给她的老旧叉车,少说也有十几年的车龄了。此时已经是下午五点。卡车司机是个黑人大哥,急着过周末,不停地催促李懿:快点,再快点。

有句老话叫做“越催越慢,再催熄火。”两分钟过后,黑人大哥就体会到这句话的真正含义了。

这台老爷叉车因为淋了雨有点贵体不适,真的熄火了。李懿迅速打电话给周围所有的叉车公司,得到的回复都是冷冰冰的:周五五点,我们不送货了。而黑人大哥也一脸公事公办的样子,说他的下班时间也到了,礼拜一再来。

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周五到周一的距离,对这些叉车公司,对这位卡车司机来说,只是一个周末。可是对那一刻的李懿来说,就是她生命的全部了。如果延迟到周一,五十万的订金就会烟消云散,她在这个过程当中吃的苦、求的人、流的泪、付出的心血,也都白费了。更重要的是,她又将欠下几十万美金的货款。天堂、地狱,一线之间。

老天啊,你真是要把我折磨死了。平时那么有威严感和力量感的狮子座的李懿,在那一刻,带着哭腔,苦苦地哀求起来。她掏出身上剩下来的唯一的一张10美元钞票,递过去:“求求你再等我一下,如果今天装不了,我的一生就毁了!”

-04-

力量之源

多年之后,当李懿再次回忆起创业那段经历的时候,也许会发现,这一刻带给她的影响无疑是巨大的。她是狮子座,一个平时那么有威严感和力量感的人,在她创业最艰难的那段时间,学会了低下她骄傲的头颅,学会了放低自己,学会了隐忍和示弱。

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而作为一个中国人,在美国创业,本身就要面临着更骄傲的美国人对外来人固有的偏见和歧视。

就有一次,有一位当地的朋友向李懿购买了一套家用太阳能系统设备。这位朋友请了当地的一名安装商上门安装。由于李懿的疏忽,她没有在这套设备里面配上相应的安装工具。当她接到这位安装商的电话时,听到的是对方破口大骂的声音:“你这个中国傻X,你知道你浪费了我多少时间吗?”李懿试着礼貌地解释,可对方根本不给她插嘴的机会就把电话给挂了。

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可这不是李懿收到的唯一的羞辱。这只是她遭受到的众多羞辱之一。这些羞辱,有来自于保守闭塞的农村,也有来自于看上去专业高端的大型公司。他们还污蔑李懿的公司,说他们雇佣童工,殴打女性,放任他们在极度容易发生火灾的环境中工作。

可是李懿都忍住了。

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其实她从创业的第一天起,就把自己逼到了隐忍的极限。那个时候的她,和团队就挤在学校提供的一间十平米的小房间,每年的奖学金还不够养活团队。于是她一边读书,做实验,一边创业,还要出去打工弥补团队的开销。其实她完全可以凭借优异的学业成就成为一名学术界的明星的。

我一直在想,到底是什么力量,让她能够做这一点?

直到听到她在公司年会上的演讲,我终于明白了。她在致词中说到,如果一件事不是激情所在,我们永远不要去做,因为我们无法坚持,诱惑会让我们做出愚蠢的行动,困难会让我们瞬间放弃。

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原来当年小黑屋立志用科技改变世界的念头,依然激励着她奋勇前行。

我把她的这句话收录到了CAS的金句银行里

-05-

磨难背后是礼物

黑人大哥被李懿打动了。也许他从李懿的身上看到了曾经的自己。他对李懿说:“小姑娘,你是来这里追求美国梦的。我的父母,还有我,也是来这里追求自己的梦想的。我等你。”

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李懿深深地吸了一口气, 打开了叉车的盖子。其实她根本就不会修叉车,可现在没有任何人能帮到她,她依然是孤独的。不知这种孤独,是否会让她再次回想到学校的地下实验室,或者是收到那张二十六万美金的空白支票时的感觉。在那一刻,她听得到自己的心跳,还有内心的声音。“我不想放弃”,这个声音异常的坚定。

还好叉车只是淋了雨有一点短路,这个问题不会难到她。捣鼓了一会儿,叉车终于启动了。李懿的人生,也随着叉车的启动而重新启动了。

不久之后,一个偶然的机会,李懿试着把伊朗客户的定制太阳能板组件,拿了一块放在交易网上。几天之后,这块产品以三倍成本的价格成交了。

于是,在随后的日子里,这批伊朗定制产品就以这样化整为零,在交易网站上一块一块地卖出去了。成交客户都是美国国内的个人用户。李懿和他们一个一个聊天,问他们为什么要买这块太阳能板。有一个人是这么跟她说的,他有一辆房车,他想开着房车去美国各地旅行,所以他的房车需要用太阳能板来提供生活的电能。

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李懿意识到她发现了一个巨大的空白市场。她开始研发适合房车的太阳能电板。那段时间,她顺利地完成了毕业答辩。当天晚上,她就和小伙伴开车两天两夜来到了洛杉矶,租下一个五百平米的仓库。这次零售的收益是巨大的,十倍于原来的利润。她用这笔还清了债务,也让她的团队有了正式的基地。就是这段时间里,他们每一天都能接到五十个电话,这些电话都一个个转化为了订单。

原来,生活给你的所有磨难,暗中也都已经准备好了礼物。李懿选择了放低自己,选择了隐忍和示弱,以此换来的坚持到底,让她得到了老天最慷慨的回馈。

当年的偏见和歧视也许依然会存在。如今的李懿已经学会了对外界的不和谐付之一笑,因为她有了足够的底气。在凤凰卫视的专访里,一位美国人正向镜头展示自己房车里的太阳能设备,兴奋地告诉大家,即使是阴雨绵绵的天气,他开着这辆装有李懿公司生产的太阳能设备的房车外出了整个周末,一点供电的问题都没有。“续航能力太惊人了!”他的脸上既写着惊讶,又充盈着满足。

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用科技改变世界。感谢当年的小黑屋。没有这段经历,李懿的梦想还不知什么时候才会被点燃。如今,她的梦想正在一步步地走向现实。如果新能源,这就是李懿充满激情的事业。因梦想而富有激情,因激情而坚持不放弃。

“我叫李懿,无锡人,85后,狮子座,女博士。”

她成功地让所有人记住了她。

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