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大家都是玩房车 凭啥这台房车能边玩边赚钱?

点击量:2185 2019-01-29 编辑:王尊豪 来源:21世纪房车网

以前说起房车,人们总会自然而然地将其归为“富人的玩具”,好像玩房车的人都是些衣食无忧、无需奋斗的土豪或富二代,与普通人的生活毫不搭界,而今天我们本文的主角却正在打破这种刻板印象。

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李志强,人称“冰淇淋大叔”,冰点先生品牌创始人,也是让冰淇淋房车“边走边赚”理念风靡房车界的创业达人。

都说大草原的汉子有一股“成吉思汗射大雕”的豪迈与睿智,李志强带领着冰点先生团队一路走来的风雨历程可谓将这种品质发挥到了极致。他们从不墨守成规,亦不盲从于创新,从冰淇淋设备到房车的“跨界”,可以说是冰点先生在发展过程中主动适应市场、适应需求的必然选择,而这种选择也无形中对大众的认知起到了积极的教育意义。

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依靠着内蒙古优质的天然牧场优势,李志强用专业的冰淇淋设备及冰淇淋原料打开了市场。但在跑市场的过程中,他发现大部分客户还是倾向于当面试用产品,毕竟口说无凭。就这样,李志强和他的团队开始了带着冰淇淋设备和原材料全国各地跑的经历。也就是在这时候,人和设备如何到达客户方的“老大难”问题凸显了出来:业务人员出去一趟,总不能拜访一家客户就返回大草原吧?自己开车过去,设备需要货车才能拖下,路途远的时候,人的休息住宿都成问题。通过物流托运到对方城市,再二次运输到客户方,与业务人员的两条线也常常导致时间上的浪费,而且都面临着运输成本高的问题。

怎么办?如何解决这一难题成为李志强当时考虑得最多的一件事,也就是那时,冰淇淋房车的雏形开始在他的脑海里生根发芽。

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当然,想用一辆房车来解决展示及演示产品的念头并非凭空而来,公司所销售的冰淇淋设备本来就是意大利研发生产的。经常飞国外的李志强在欧洲早就见识过房车的强大魅力。如此便的条件,为何不能让房车与自己的冰淇淋事业碰撞出奇妙的火花呢?

回国后,李志强立即购买了第一台房车,它成为李志强团队携带公司设备去全国各地给客户展示的最好工具,既避免了乘坐火车时携带设备的不便之处,也提供了业务人员住宿休息的问题。而最重要的是,当时房车在国内还很少见,停在哪里都能吸引眼球,这也使得冰点先生旗下的冰淇淋设备完胜竞争对手。

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有一次在跟客户联合做品牌外展活动时,房车前竟聚集了大批路人,他们很想从这里买现做的冰淇淋吃。在业内摸爬滚打多年的李志强立即嗅到了另一个商机——打造一款冰淇淋房车,边旅行边赚钱。

说干就干!带着这个想法,李志强开始寻找合适的房车厂家。

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十多年前的中国,房车厂家还没有现在这么多,想要找到一家满意的合作企业并非易事。而且每一家房车企业都会问到的“量产需求”也成为了李志强内心的一个羁绊。

冰淇淋房车对于当时刚刚起步的冰点先生也还只是一个概念性的产品,前期必然不可能大批量下订单,所以这也意味着几乎没有任何房车厂家愿意接这个订单。而为数不多的几家愿意接单的企业不是开出了过高的定价,就是专业水平无法达到理想中的要求。

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念念不忘,必有回响!位于天津的中天房车与李志强达成了合作意向。李志强表示,中天房车本身是中国最早一批制造房车的企业,在房车方面的资质经验和制造工艺水平上都比较令人信服,非常符合当时自己对合作企业的要求。而中天房车能够对冰点先生这个初创品牌抛出合作的橄榄枝,应该也是在理念上有着共通之处。

虽然定位冰淇淋售卖车,但“边旅行边赚钱”就是打造这款房车的最初理念,所以对车的性能要求非常高,需要平衡享受美好惬意的房车露营生活和冰淇淋售卖的双重需求,几十次设计初稿的取舍与修改终于让第一台冰点先生冰淇淋房车在中天诞生了。

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从第一代到第五代,冰点先生冰淇淋房车走过了数十年,与中天房车的完美合作也持续到品牌有能力组建全新的房车研发团队,进一步促使冰点先生品牌有能力、有信心、有实力组建了自己的房车生产线,可以说,与中天房车的合作与技术沉淀在一定程度上成就了冰点先生房车,而冰淇淋房车这条新颖的生产线也给中天房车带来了战略上的拓宽意义,达成了双赢。

每一次改进与升级都意味着不断地创新与取舍。自家一向表现稳定的冰淇淋机在搬到房车上之后出现的“水土不服”曾经成为李志强的心头之痛。在与意大利设备研发团队的一次又一次沟通与探索中,终于也找到了问题所在:我们当时专业的冰淇淋机主要是为客户置于店内使用而研发的,所以它大部分时候是保持静止的,性能方面更加适合室内环境。而房车大部分时间是在路上疾驰,这就需要我们的冰淇淋机在管路抗震上进行专业加强,更加提升其抗震性,以适应房车相对特殊的的使用环境——冰点先生房车专用车载冰淇淋机自此上线。

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李志强表示,冰点先生的源头在大草原,生命力也源自这里,所以他选择在自己的家乡建立专门的原料生产基地,选用大草原上的优质奶源为冰淇淋机供应原材料,只为让全国各地的消费者都能品尝到绿色无污染的鲜香牛奶冰淇淋。

当问到创业以来最大的感触是什么时,这位冰淇淋大叔说是“生命力”,既有自己这十年不断前行所获得的生命体验,也有品牌不断成长过程中所迸发出的生命力,还有跟一大群房车车友一起越过山川大海的凝聚力,这所有的一切都是富有感染力的,它源自房车的自由,又不止于房车的“吃喝玩乐”。开着冰淇淋房车上路,想必正在引领一种全新的生活状态。

【撩冰淇淋大叔】

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