中欧乔智魁：造就品牌价值 传递品质生活

【21RV人物专访】作为时尚之都的北京，春暖花开的4月迎来了一个重大盛典——2014(第十三届)北京国际汽车展览会(Auto China 2014)(以下简称“2014北京车展”)。在W03展区，中欧汽车销售公司副总经理乔智魁接受了21世纪房车网的采访。以下是专访实录：

中欧汽车销售公司副总经理乔智魁

21RV：目前大家对中欧可以说是耳熟能详，能否讲一下企业在发展过程中经历了哪些阶段？

乔智魁：中欧国际集团是一个跨地区、跨行业的集团，它最早起家于89年在温州，做汽车零部件。随着发展，等于说是从温州发展到了上海，同时又发展到了德国，我们汽车零部件在德国都买了工厂。经历这么多年的沉淀，目前中欧有自己的一套体系，符合中国人的需求，除了北京、上海国际车展，我们不做终端。

之前中欧是没有经销商的，大约在08年有了第一批但那时候都是各干各的，后来随着经销商数量的增多，我们建立了一套自己的营销体系，对经销商加以保护，经销商都有自己的客户。

21RV：您认为中欧的核心竞争力在哪里？

乔智魁：作为一家专业的改装公司，自打第一天，中欧就做出了自己的品牌，中欧在消费者那里耳熟能详。我们在全国有50家经销商。德国奔驰给我们授权进行改装，德国人非常讲究产品的品质。中欧同样是以质取胜的，车内更宽敞的沙发，更巨大的舒适床铺，更考究细致的内装设计，更富动感的妩媚线条，每一处都是精心设计的。“舒适商务、至尊享受”这是我们推崇的理念。

另外，我们自己有一个中欧汽车研究院和奔驰，还有德国海姆公司，经验非常丰富，这样我们三家联手合作，根据中国人的生活习惯、文化理念、认同理念进行精心设计，做了很多人性化的定制，这样联合开发做出来的结晶，中欧房车都凝聚了这些心血。

21RV：渠道是如何考量的呢？

乔智魁：经销商是我们最大的渠道，以后以营地为中心带动产业发展也是未来的一个趋势。

21RV：中欧在房车的发展力度似乎没有很大？

乔智魁：根据我们市场推广，中国人觉得房车不实用，能不能多搞点商务型的，在此基础上我们研发了中欧商旅车。不过随着房车的发展，中欧在旅居车方面加强，目前营地正在积极运作，产业也是互相带动的嘛，政策、法规、理念、使用速度等等因素缺一不可，不是先有鸡后有蛋的概念，每一个部分都需要相应的社会力量跟进。

21RV：2013年的销售情况如何？

乔智魁：去年中欧销售数量达到1500台。这么说吧，今年比去年同期增加了50%，

21RV：接下来中欧在房车产品方面有什么规划呢？

乔智魁：随着产品的普及与房车生活理念的推广，房车在国内会逐渐成为一种全新生活方式的引导者。目前，中国用户对车的需求正在不断分层级细化，已经从单纯的运输代步功能悄悄往生活品质与生活情趣上发展。中欧房车就能满足中国用户的这种需求。我们目前正在准备C型旅居车的改装，你将会在明年的上海车展可以看到。

21RV：我们期待中欧为市场带来更多更好的高端产品，非常感谢您接受21世纪房车网的采访。

乔智魁：谢谢。