众阳房车张义东：体验房车文化 集租赁和销售为一体

【21RV人物专访】近年来，房车出行和露营生活在公民普遍的自驾游出行形态中越来越受青睐，呈现快速发展的态势。国务院总理李克强主持召开的国务院常务会议中也提出升级旅游休闲消费，建设自驾车、房车营地。在这大好前景下，越来越多的企业开始进入房车行业，为房车事业的明天共同努力。21RV有幸采访了哈尔滨众阳房车公司总经理张义东。

21RV：张总您好，我们得知哈尔滨众阳房车新车交接仪式前几天在中天高科特种车辆有限公司天津工厂举行。您是如何想到做房车代理销售的呢?

张义东：我关注和了解房车这个行业大概五年了，原本是想自己买一辆使用，因为各种原因一直没买。我母亲身体不太好，每年带她出去玩都借是朋友的房车，挺不好意思，于是我打算先租一辆假期出去旅游，可是黑龙江没有，租不到。既然没有我就想，要不自己来做一个房车租赁的公司，这也是我特别喜欢的行业，现在有国家政策的扶持，也是比较有前景的一个行业，于是有了众阳房车这样一个租赁和销售一体的公司。

21RV：现在很多房车企业都是借鉴国外的模式，您是怎么看的?您准备怎么做呢?

张义东：我今年十二月份准备去美国，了解一下欧美的房车文化和感觉，但是国外的模式到中国不一定好用，可能水土不服。至于怎么经营，能够借鉴的东西有多少我们也要边做边看。我在市区有一块场地打算把那块打造成休闲区来发展房车事业。但今年冬天肯定启动不了，因为本身这次定的车，包括这次提的和今年要提完的才6辆车。此外我们想多听听，多了解了解，多一些体验然后结合黑龙江的特点，看怎么做最好。我觉得扩大车的数量是非常简单一件事，但是整个运营很重要。

21RV：据了解东北市场的房车销量还是比较好的。长春、沈阳，哈尔滨的购买力，活跃程度都是很高的。国家现在逐步在完善上牌、上路的政策。您对未来三年房车的销售市场怎么看?

张义东：我之前一直在做其它行业，房车这个行业也是刚刚进入，关于预期的好与坏，我现在没有这个发言权，我只能按照我的想法尽量去做好，然后自然形成一个销售群体，购买群体，这是我能做到的。我没法衡量说今年一定能卖到多少辆车，也没想过。我们想通过开通一个租赁渠道，让大家先尝试体验房车，适用于不了解房车和假期比较短又有一定条件的人群，也让大家能感受到房车生活带来的快乐，同时也带动房车销售的增长。

21RV：国家今年也出台了关于促进房车行业发展的政策，众阳房车未来有哪些计划?有没有考虑过发展营地?

张义东：我七月份从广州回来，学习和借鉴同行的优秀经营理念，包括那些房车租赁公司，营地也都简单进行了一些了解。我也了解了一下国外的租赁公司，外国人基本用车都是周五到周日三天，就是周末假期，其他时间车基本都是闲置，租赁公司只在周五周六周日这三天最忙碌，但运营完全没问题，一个场地至少有80辆到100辆车。我们可以参考这样的运营模式，而且冬天有个特别鲜明的旅游特点，就是从北方迁移到三亚去。所以我计划一年内在哈尔滨先拥有20辆房车，然后三亚设一个办事处，把这条线开起来。关于营地，我们是这样考虑的，现在选择了一块林地，那是一个天然氧吧，占地面积也足够大，我想跟他做合作，把租赁、销售、营地都抓起来。

21RV：谢谢张总，我们期待哈尔滨众阳房车能在东北开辟一个新的房车市场，非常感谢您接受21世纪房车网的采访。

张义东：谢谢。