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用户心声:MAN底盘越野房车 创意生活

点击量:-- 2015-05-12 编辑:admin 来源:21世纪房车

现在社会上有这么一群人,他们出于兴趣与爱好,努力把各种创意转变为现实。他们被称为“创客”。

从这个定义而言,浙江锐野专用车辆有限公司董事总经理钱军也可以算是一位“创客”。只不过,他不仅将自己的创意变成了现实,更将这些创意转化为事业。

钱军

为追求创意生活 抛弃昔日光环

“这辆越野房车可以同时生活8个人,拥有洗手间、厨房、客厅、洗衣机等全部生活设施。客厅可以与驾驶室互通,以防野外受到野兽的攻击。”钱军一边带领笔者参观浙江锐野的生产车间,一边对着产品侃侃而谈。

很难令人相信,这位越野房车公司的总经理,曾经是国际知名展览公司——汉诺威米兰展览会公司大中华区(简称汉诺威中国)的总经理。在他任职的13年中,他使汉诺威中国从无到有,从大到强,成为了国内最有影响力的外资展览公司之一。

不过,曾经的光辉,在钱军看来却是一种烦恼。“那时,每年都要重复以前相同的事情——与德国总部制定计划,进行招商,然后与媒体合作,所有的工作几乎都是按部就班的。”枯燥的工作让钱军失去了新鲜感。

为了摆脱这种苦恼,钱军尝试从汉诺威中国辞职,并移民国外休息一段时间,再回国成为另外一家展览公司的合伙人,重新创业。但是,种种努力都无法让他走出苦恼。

一次偶然的机会,钱军遇到了现在的合作伙伴,相同的年龄,相同的爱好(对于车辆的喜爱),最重要的是,他们拥有共同的梦想:将自己的兴趣转变为现实。于是,钱军离开了从事多年的展览行业,与现在的合作伙伴一起投入到越野房车行业,共同创业。

自从进入越野房车这一行,钱军对工作时刻保持着高度的新鲜感。“每天都会有不同的事情发生,很有盼头,也让人很兴奋。虽然工作也让人产生压力,但是与之前的压力完全不同,以前是紧绷的、被动的,每天被各种目标追着走;现在是渴求完美的压力,怕自己做得不够完美的压力。”

从服务业转战制造业 打造奢华越野房车

刚刚进入到越野房车行业的钱军,与合作伙伴一样,对越野房车并不精通。他们通过与同行特别是与国际同行的交流,并经过一段时间的艰苦努力,终于从一知半解“进阶”到基本熟悉,并造出了自己的产品。

当时造出的第一辆房车的上装,至今仍在浙江锐野的厂房中陈列着。“虽然它现在看起来非常落后,问题很多,但却是我们研究了很久才生产出来的产品,是我们迈出的第一步。”钱军说道。

在公司的发展过程中,用户的反馈与建议也成为浙江锐野对产品不断改进的动力。“房车其实就像一栋一栋的房子,可以越野的房子。对于自己的房子,每一位客户都会提出自己的需求或者想法,这样每年我们的产品都会有换代或更新,以满足客户的需求。”

钱军举例说道,“例如,我们越野房车的后轮都会安装照明系统,这就是在与用户的沟通中不断改进的结果。因为有客户说,他在野外走夜路,特别是道路比较窄时,由于天黑无法看清路面,容易掉到沟里面,如果后轮安装照明灯,就会好很多。”

在孜孜不倦的改进中,浙江锐野的产品不仅得到国内客户的青睐,还受到了国际客户与同行的认可。“年前,一位俄罗斯用户前来参观,他非常喜欢‘阿莫迪罗’,认为我们的产品是最时尚、最越野、最好玩的。”

对于客户的认可,钱军感到了前所未有的成就感。“这种成就感是有血有肉的,不是依附于国外知名公司旗下的成功。”

随着公司业务的蒸蒸日上,对于未来,钱军非常坦然,“我们的目标是一步一步的、自然而然的,并没有特别去设定。今年,我的目标是在北京设立一个分部,利用当地的人才去拓展北方的客户;另外,在深圳设立一个产品展示厅。当然,这些目标都是我们自己想出来的,不是别人给我们制定的。”

认可MAN底盘 合作形成良性循环

据了解,从公司成立至今,浙江锐野共卖出各类改装房车40余辆,其中80%采用的是MAN底盘。钱军表示,之所以选择MAN,是因为MAN是房车领域最优秀的卡车底盘,这是其他品牌的底盘所不能代替的。“我认为,MAN底盘的质量是最好的,特别在越野性方面,它的涉水、大扭矩等性能表现,都是非常优秀的。”

除此之外,对于房车设计师而言,MAN底盘非常干净,没有令设计师头疼的管线,非常适合改装。“MAN非常了解改装用户的要求,所有的设计都替你想好了。”

随着与MAN的合作加深,浙江锐野对MAN底盘也越来越熟悉,这使得浙江锐野从房车设计、生产到后期维护都非常方便。鉴于此,浙江锐野从成立之初,便大力推广MAN底盘改装的房车。钱军告诉笔者,今年春节前,有一位客户希望购买一辆进口品牌底盘的越野房车。当时他告诉这名客户,MAN底盘的越野房车性能更好,这名客户在试乘试驾后,最终决定购买MAN底盘的越野房车。

“我们在推广过程中,肯定首先推广我们最熟悉的品牌和最容易制造的产品,如此便形成了一个良性循环。”钱军解释说道。 

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