让房车进入百姓家庭 访长城房车销售主管

　9月15日下午4点，郭茹走出北京广西大厦的一间会议室，脸上充满喜悦地出现在CIEN记者面前。她此行的任务是和广西一个著名风景区洽谈有关合作事宜。  
　“很顺利，合作意向基本谈定。”郭茹抑制不住高兴地对CIEN记者说。随即，她欣然接受了CIEN记者的专访。  
　　出乎意料的成绩  
　   CIEN：长城旅居车推向市场已经有半年多时间了，现在的销售成绩如何？  
　　郭茹：可以说比预期的要理想，要乐观。我们起初是本着求稳的态度来做旅居车的。所以先期目标制订得不算高，比较客观。现在看来，销售形势非常看好。我们已经在北京、山东、江苏、陕西等近十个省市开辟了市场。现在咨询电话不断，并且有不少意向客户来公司参观考察，很多人把“旅居车旅游”看作很好的投资项目。  
　　CIEN：那么，这些用户购买旅居车，主要用于哪些方面？  
　　郭茹：目前，客户购买旅居车大致有以下几种用途。一部分客户用来赢利，像出租公司、旅游公司、度假村、旅游风景区等。另一部分客户纯粹用来旅游、休闲。周末或节假日自驾出游的确是种不错的生活方式。还有的客户购买旅居车有特殊用途，如野外作业等。  
　　让旅居车进入家庭  
　　CIEN：为了实现好的销售业绩，你们采取了哪些措施？  
　　郭茹：我们为旅居车的上市作了充分的准备，通过市场调研，结合国情，制订了合理的价格策略，成立了长城旅居车销售部，负责旅居车的推广和销售。因为，旅居车在国内还是一个新鲜事物，消费者还有一个接受的过程。为了做好推广，我们组织、参加了一些汽车露营、野外旅游之类的活动，邀请目标客户参加。上个月我们就参加了中国汽车运动联合会搞的一个丝绸之路汽车露营活动。