经济房车展示户外自由新生活 中国朝阳产业有待全面发展

    21RV：花经理您好，首先感谢您能接受我们的采访，请您从特点、价格等方面为我们介绍一下此次贵公司参展的房车。

    花千里：我们易泽特这次参展的房车是来自丹麦著名房车生产厂家Camp-let的拖挂式C型可折叠Apollo房车和拖挂式C型Royal房车。房车生产厂地位于德国，我们都知道德国的房车工艺是很成熟的，德国一向以严谨著称，所以这两款车的做工标准是非常高的。但是从外表看，它们的线条比较简单，甚至可以说是粗犷，但是室内设备则非常齐全，这充分体现了德国人与我们中国人的区别，德国注重实用，功能，而中国人则更偏向于外表。

    这两款房车非常适合人们在北方地区春夏秋季使用。房车车身以玻璃纤维为原料，持久耐用，质量非常轻，每辆车的净重都仅有250公斤，一位成年人就可以拖动它转换场所，也可以将它抬起竖放从而占用很小的停车空间，同时，车主不必去更换大排量的轿车或越野车。

    因为设计合理巧妙，房车的折叠和展开操作非常容易，5分钟左右就可以完全打开。车辆随车附带有操作演示光盘，所以大家不必担心对车辆进行操作。Apollo和Royal完全打开后占地面积分别可达到17平米、18平米，两张双人床可满足四五人的生活起居，朋友家人可以结伴而行到户外游玩。两张床铺均配有高密度泡沫床垫，一张长约1.2米的沙发位于一张床铺的前部，我们还可以在帐篷下支放折叠桌椅。房车的厨房部位标配烹饪、睡眠、待客、储物等设施，购买者还可以选配淋浴室、洗手间等装备。现在我们的房车还可以继续在外面接连帐篷，达到“多厅”的效果。这两款房车零售价都为十万元人民币，在车展购车的顾客可以享受到一万元的优惠，同时我们还会将车内所有的宜家高档家具和用品免费赠送。

    21RV：国内很多消费者对贵公司不是很了解，请您为我们介绍一下公司，什么原因使得公司开始进军房车领域？在房车领域贵公司近期、远景规划如何？

    花千里：北京易泽特贸易有限公司成立于2003年，之前主要从事车载冰箱等汽车配件销售，主要代理德国品牌EZTLLE压缩机冰箱，这种冰箱主要就是为房车打造的，所以我很早就与房车有所接触。其实我早在十几岁的时候就在北京见过房车，但当时对房车的了解不是很多。后来慢慢对房车有所了解了，我认为房车所代表的生活是非常具有吸引力的，而且房车在中国属于朝阳产业，很有发展前景。所以在资金相对充裕的情况下开始进入房车领域，希望能够早日分得市场一杯羹。

    近些年我对国内的房车有所留意，但是感觉做工不是那么精细。去年我跟着21世纪房车网到德国参加了房车展，看到了那里各式各样的房车，精巧的做工、成熟的工艺给了我很深的印象，当时我就与厂家进行了联系协商合作，成为他们的代理。

    目前我们只有Apollo和Royal两款房车，我们还在与德国著名品牌——Knaus Tabbert合作，另外几款房车随后将进入国内市场。目前由于德国自行式房车进入国内还有一些困难，所以我们还没有自行式房车产品，但我们一直在关注这方面的相关动态，我希望能够早日将那里的自行式房车带入中国。

    目前我们主要侧重于提高品牌知名度，会积极参加各种与房车有关的展会、户外活动，并进行一定的网络推广，以后还会与相关俱乐部合作，资金相对充裕后我们还会投放一些期刊广告。

    21RV：我看到贵公司的房车产品与其他参展公司的房车有很大的不同，这些房车也是国外进口的房车产品，您在选择这些房车时的依据有哪些？您认为这些房车的优势在哪里？

    花千里：选择这款房车，我主要是看中了四点：一，轻巧，一个人就可以把它侧放起来，不会占用很大空间，顾客不必为停车位操心；第二，价低，比较符合中国当前国情；第三，易保养且保养费用少，北方，在户外停放一冬天会对房车产生很大的损坏，而折叠房车收起来后会被外壳完全包起来，损坏会很少；第四，不必担心仿制品的出现，毕竟Camplet已经有多年的折叠房车生产历史了，生产技术已非常成熟，设施这么齐全的房车仅要十万元左右，国内厂家想要效仿不是那么容易的，所以国内折叠式房车市场领域会一定时间内没有那么激烈的竞争。