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刘芳:借房车露营春风 做锦上添花的产品

2017-03-23 17:39 房车 | 房车之家 | 房车价格 来源:21世纪房车 收藏
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【21RV现场报道】2017年3月23日第14届中国(北京)国际房车露营展览会、2017中国(北京)国际户外露营展览会在房车世界·北京房车博览中心盛大开幕。同期举办的创新·变革·共赢——2017中国国际房车产业发展高峰论坛在众多行业协会、领导的支持下胜利召开,以下是本次产业发展高峰论坛现场实录。

以下是巴伯瑞帐篷家副总经理刘芳在论坛上的发言:

巴伯瑞帐篷家副总经理刘芳女士

刘芳:大家好,我叫刘芳,我来自帐篷家,我们公司是专业做帐篷的公司,我们公司做帐篷不是传统的,我们做一些大的帐篷,我们的帐篷主要是给大家提供一种新的生活体验。我今天要讲的是关于产品,我们现在叫酒店帐篷,在营地里的一个重要性,跟大家沟通一下。

其实我们的帐篷在整个露营行业里面,可以说是一个锦上添花的产品,随着中国房车露营市场,我们等于是趁着这个春风,也是有了很好的帐篷行业的发展。

现在我们针对行业露营房车做的酒店帐篷不是一个简易的组合,而是时光+梦想实现的产品,会承载很多精神层面的东西。

我们认为它是可以让人一见钟情的产品,住的美好感受是大于行、乐、吃、住的,大家开着房车出去旅游的时候肯定需要有停下来的时候,需要去欣赏美景,可能需要一个长时间的休息,房车之外可能会有更好的选择,而更好的选择,第一我觉得住是首要考虑的,一个美好的住的环境、住的感受的产品,它给整个旅行带来的体验是完全不一样的。在住的环境里面如果有美好的风景来映衬它,那这个地方就变得更加完美。

为什么说它是大于行、乐、吃呢?我们认为这种产品是人们住进去的第一体验、第一感受,是一种能够给大家留下美好回忆和记忆的地方,因为我们推荐到露营地这样一款产品,它的使用年限是很长的,在十五年以上。所以它可以是大家在那里留下刻骨铭心,或者一次难忘记忆的地方,甚至是一个求婚,或者是一次心跳、一个很重要时刻的地方,所以这样一个产品的出现,可以让大家有一个去回忆的机会和地方,所以超过十五年的生命年限,会让大家在这样一个产品里,会有一种感动,可以去追忆,这也就是帐篷家推这款产品的魅力所在。

第二就是这个产品的投资回报率是比较高的,首先毕竟是帐篷形式出现,所以第一肯定有很多优势,第二就是很长的使用年限。我们大概做了一个比较,投二十间酒店帐篷的话,根据各种计费下来,最差的一个住房率,比如说一年按照一百天,一百天有百分之百的满房率,我们只是按照现在很普通六百块房价来做的话,整个做下来是不到三年就可以回收成本。如果能够把更好的产品和景区其他的项目结合,价格如果提的更高一些的话,那它的回收率两年以内可以回本。

第三,这个产品是锦上添花的产品,可以帮助露营地不仅仅做住宿的产品,还可以有更多的功能。这个产品是真正保值的轻资产,为什么是轻资产?因为我们是在工厂里百分之百生产完作为一个模块化的产品到现场快速安装,我们现在展会现场的那款是30个平方,6个人4个小时就可以安装完毕,所有的门窗全部都是集成在墙体上的,所以经过若干年以后这个东西要更换一个土地很快够可以移走,而且个别的配件,包括膜、顶都是可以更换的,所以所谓轻资产是可以跟着风景走。

为什么有那么长的使用年限呢?是因为我们把保温加进去,这是帐篷最重要的一个功能,让整个帐篷不仅仅是夏天可以用,可以一年四季,甚至冬天也可以感受雪的魅力。像这款是我们在重庆冷水,那里很冷,海拔大概两千多米,下雪,雪里面做营地,这种感觉是在国内非常有趣的一个营地项目。

另外就是这种产品保温、隔音、气密性、水密性可以做到跟房子是一样的,它拥有房子的功能,但是它却比房子有更多的情趣,让人们有更多精神上的寄托。

抗风能力,所有推荐到营地的产品抗风能力一定要达到八级以上,甚至十二级以上。我们现在做的产品主要是两款,一款是八级一身的产品,一款是十二级的产品。抗雪压能力也很好,单平米抗雪压至少要达到30厘米厚度,隔音性达到2级,包括使用年限,因为所有材料,主要的材料是用到钢结构和钢木结合,棚也是用了特殊材料,本身材料的使用年限就很长,所以做成一个产品的年限会非常长。

这种产品的价值体现在营地来说,最关键就是没有土地限制,你可以不用去报批,你只说OK,我要一个月之内要实现二十座可以营业,可以,你至少给我二十天时间,我就可以帮你实现梦想。

另外就是刚才介绍过抗震、防风能力,因为是可移动的,在另外一个行业叫装配式建筑。另外在现场是没有垃圾的,我们在现场搭建完之后,只是我们的墙体包装、顶部包装,走的时候就拿走了。

作为露营地来说,它并不是高高在上的,并不是说投资很多,拥有它并不是很难。

怎么拥有它呢?首先要解决几大问题,一个是水电,上水和电要接到帐篷至少两米的位置。另外就是有什么样的功能,是需要有保温的功能还是隔音功能还是抗腐蚀的功能?这些功能都可以在帐篷上集成在一起。另外基础,基础是根据不同的环境会有不同的安装。包括下水,包括里面的软装,包括小的景观布置,还有灯光,所以这些如果都实现的话,你就会拥有一个完美的露营酒店帐篷。

说了这么多,我想还需要回到一开始,介绍一下帐篷家,我们公司做了13年,就做帐篷,所以我们是想把一件事情做到极致,就是要把帐篷做到极致。我们在苏州太湖做的样板间、在洈水做的露营帐篷,也是国内第一个五星级的房车露营地。

我们会有一些专利来支持这个产品的推广。作为住宿款产品,为了保证他的密闭性包括美观度,专门有一些相关的专利技术,其中介绍关心球这个产品叫五孔法兰盘的技术,这个技术在国内拿到了发明专利。

一个优秀的能够进入营地的帐篷酒店产品,一定是模块化的,一定是快速的,一定是可以真正变成移动的产品。

大概看一下案例,让大家了解一下我们的帐篷其实不仅仅是简单的帐篷,已经升级为一个帐篷建筑的高度了。这是我们做的300平米的餐厅,这个餐厅所有的窗户和门都是电动的,可以靠摇控器、声控打开。300平米,高10米,直径20米,这我们做的关厅艺术营地服务中心,也是帐篷,这个帐篷只用七天就建出来了,里面包括墙体、门窗所有。

这个很有意思,等于是一个骑行俱乐部,就在北京海坨山,中间是大的四百米的接待中心,所有热爱骑行的人都可以在这里,旁边是骑行的空间,这个是山顶图书馆。

这是在重庆花坝,大家可能去看过。

这个是跟五码那款帐篷很像,这个是要做到二十年用的产品,所以一个大的游客中心大概九百平方,这是一个售票处是四百平方,通过售票处和通道进入游客中心,这是和新西兰设计师一起完成的。这是在前年展过木制的帐篷,这是我们的一个专利。

这是金正恩专门派了一个人来买的帐篷,也是做餐厅用。

这个就是今年推出的一个标准款的帐篷,做好了保温的墙体,厚度十厘米,做好了顶,这个帐篷安装,所有墙和门窗都是集成在墙体上的,六个人四个小时完成,里面要单独铺表面的装饰地板,这款产品大家感兴趣的话可以到我们的展位参观。

我们也非常荣幸王总有机会把我们带入这样一个非常有趣大的行业,中国房车露营展,让我们有机会在这样一个很好的市场发展的行业里,让我们的产品有更好的发展机会。

有机会大家可以一起来探讨,希望能在这个行业里和大家一起发展,一起共赢,谢谢。

责任编辑:qiaochao