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展会专访:克劳德房车销售总经理李钢先生

2017-09-11 16:19 房车 | 房车之家 | 房车价格 来源:21世纪房车 收藏
关键字:展会,销售,专访

【21RV人物专访】各位网友大家好,现在我们是在第15届中国(北京)国际房车露营展览会的现场,今天我们非常荣幸地邀请到了安源客车制造有限公司克劳德房车销售总经理李钢先生接受我们的采访,以下为专访实录:

主持人:克劳德房车对于大部分的网友来说,应该属于新面孔,是今年刚刚宣布进军房车行业的一个企业,首先请李总来聊一聊克劳德房车。

李总:跟各位网友问好,克劳德房车是2016年在安源客车厂开始研发的,是我们安源客车厂的一个子公司、子品牌。安源客车已经有70多年客车生产历史,目前安源客车有四大板块,客车、房车、电动车和物流车。克劳德房车的由来是2016年我们安源客车董事长方俊先生,到美国印地安纳州考察时引进的进口品牌。克劳德房车是1971年在印地安纳州的阿尔卡特郡有一个叫做皮特的小伙子,他是一个修理工,跟女朋友谈恋爱之后想买一栋房子,当时也是因为年轻,他说买房子资金不够,他自己有一台车,他就自己动手在自己的车子上做了一台房车。随后他就投身到了房车行业,经过多年的努力,在美国印第安纳州做出了成绩。他选择的的品牌就是叫克劳德,这也是一个很好的爱情故事。

我们克劳德房车在去年7月份正式开始生产,在今年的6月21-23号北京的车展上正式发布的。

主持人:刚刚您也讲到了,公司刚进入房车市场就一口气推出了六款房车,在从产品和设计上克劳德都是如何规划的?在产品和技术上都有哪些特点?

李总:在前不久克劳德宣布进入房车市场时,一口气推出了六款房车,在未来我们克劳德房车的产品规划上,还有六款车型,在年底基本上会上市。未来克劳德房车产品线将涵盖自行式A型、B型、C型,公路拖挂、营地拖挂等大概有20多款。价格从2万多到500万之间,适应各种房车消费者的人群,承接私人定制等高端、中端的各类车型,产品设计和技术全部引进国际各项领先设计和技术。

主持人:这次展会咱们克劳德带来哪些产品,请李总给我们介绍一下。

李总:这次展会我们带来一款B型车,这款车是在原江铃底盘5米99车型上研发的,我们这款车现在有三款布局,有商务型的、有单铺的、也有上下铺的。另外一款是采用福田拓路者四驱越野底盘,采用2.8T康明斯发动机。整车上装全部采用航空材料,我们整车最大的一个优势就是环保,没异味,所有木板材料都是选用国家一级环保材料。还有我们的6米拖挂、公路拖挂、营地拖挂,目前整车全部采用是耐腐蚀、无异味、全环保的车身。这款车也是目前我们主打的一个品牌系列,6米和8米。从6月份上市到现在,定单都已经达到60多台。

主持人:整体表现还是非常不错的,我们现在有没有遇到一些问题,面对的直接竞争对手都有哪些?

李总:作为新晋级的品牌,在刚刚推入市场整体效果还是很好的。从我们今年6月份开始销售,现在定单包括自行式的,我们还有一款2万多的越野小拖挂,这个订单量也是比较大的。跟我们合作的营地有6家,在全国已签订经销商合同的有10家。特别是拖挂房车这块的客户很多,毕竟我们是国营大型企业。有一些客户想让我们装玻璃钢,我们的董事会不通过,因为影响产品质量,不让生产。所以我们拖挂的市场是很好的。目前我们最大的一个问题是,新品牌,宣传力度不是很大,后续可能要去全国各地的展会宣传。我们的董事长包括我们的股东也给我下了一个任务,要我从6月份到今年年底参加20个展会,明年60-70个展会,全国只要有展会就要参加,就是要把我们的品牌推出去。

主持人:目前整个房车市场的售后都比较偏弱,咱们在售后方面有怎么的规划呢?

李总:克劳德房车的售后有一个很好的体系。因为我们安源客车已经卖了70年,售后主要有三块。一是依托安源客车的全国售后网络,二是在未来两年,实行地级市覆盖。首先要覆盖我们的销售网络,销售网络铺好之后我们同时把售后网络做好。三是依托克劳德房车的配套底盘厂,像我们用的福田、江铃、江淮,这些都是大企业。我们售后体系是非常及时、高效的。

主持人:最后也预祝克劳德房车在各地的展会上销量节节攀升,也谢谢李总接受我们的采访。

李总:谢谢21世纪房车团队。

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