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2007上海国际车展--专访中欧旅居车公司总经理助理乔智魁 |
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此次上海车展，欧旅房车一亮相就吸引了大批与会者参观，成为展会的一大亮点。21RV作为专业的房车网站，采访了中欧集团房车事业部乔智魁先生：
21RV:请问欧旅房车的市场定位是怎样的？
乔智魁:此次上海车展中欧集团房车展台占地250平方米，我们带来了目前在市场上主推的“欧旅”牌奔驰房车，属于自行式B型房车，定位在高端市场。另外，还带来了一款自己的概念房车，该车采用Ford底盘，计划2009年开发，面向中端市场。在市场导入初期，中欧主打高端市场。随后还会根据市场的变化及时调整，中欧进入中端市场的时间可能会比计划的要早一些。
21RV:请问欧旅房车的价格定位是怎样的？
乔智魁:“欧旅”牌奔驰房车的标准配置推广价定在98.8万，这一价格是中欧对市场进行调研后分析所得出来的。对于高端客户来说，价格并不是他们考虑的敏感问题，重要的是做好对这类客户的延伸服务。房车本身是很个性化的产品，尤其对于高端客户来说。他们通常会选配一些个性化的配置。最终的价格会与标配价有所不同。对于房车企业来说，让客户接受我们开发的高端房车并不难，但更重要的是满足客户个性化的需求。
21RV:中欧“欧旅”房车是奔驰的底盘，请问是组装房车吗？
乔智魁:“欧旅”牌奔驰房车由德国奔驰公司提供发动机、变速箱、底盘等设施，上部设施则由海姆公司和中欧集团共同制造。中欧集团与海姆公司合作，直接派遣工程技术人员到德国培训深造，吸收德国的技术精髓，海姆公司也会派遣专家到中欧进行培训指导。欧旅房车将现代家居理念融入到房车设计中，让客户开车旅行时，仍能享受现代家居生活。车内设有卧室、厨房及卫生间等，还配备有GPS卫星导航、多媒体视听、无线通话、无线网络等，可以满足高端客户的需求。
21RV:目前中欧房车的销售采取怎样的模式？
乔智魁:“作为专门生产旅居房车的企业，中欧·奔驰旅居房车销售的区域目前主要是长三角经济圈的江苏、上海和浙江地区。房车销售目前主要采取直接销售的方式，针对目标群体，进行全方位的策划，给每一位客户量身定车，满足他们个性化的需求。由于目前国内房车市场还处于起步阶段，中欧希望做好引导工作，中欧不只是在卖房车，更是在引领一种生活方式。每一位购买欧旅房车的客户，都免费成为欧旅房车俱乐部的会员，再下一步将是开发露营地，对于房车生活来说，俱乐部和露营地都是必不可少的。
21RV:互联网，比如房车频道、论坛等会对房车销售有影响吗？
乔智魁:“对于目前欧旅房车的目标客户群体来说，互联网对他们是否购买房车起到的作用很大。购买作为交通工具使用的轿车，客户可能会泡汽车论坛等，详细了解所要购买汽车的优缺点。但对于中欧面对的高端客户，他们已经拥有了作为交通工具的汽车，购买房车的客户也一样，他们注重生活品质，会在网站上找到适合他们的车型，选中心意的房车。
中欧做的不是一代人的生意，而是长期的事业。我们的潜在客户群无疑是现在的年轻人，如何介入他们的生活，引导他们的消费，这些都是中欧要做的工作。那么，年轻人喜欢上网，网络宣传在我们销售环节中是不可忽略的部分。
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