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“美国的今天就是我们的明天”—访黑龙江丰裕兴业经贸有限责任公司副总经理范存正 |
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黑龙江丰裕兴业经贸有限责任公司，是国内第一家通过了国家CCC质量认证的房车企业，同时，也是国内第一个获得了商务部批准、可以批量进口国外房车的单位；与去年同期相比，它1～4月的销售额增长幅度高达90%，不仅如此，汽车尾气的排放标准在行业内还率先符合了最新的欧ⅳ标准。
21RV：范总您好，众所周知，目前国内的房车市场还不成熟，人们的购买力也普遍偏低。但就在这种对房车、尤其是高档房车的发展极为不利的情况下，贵公司却选择了引进国外中、高档房车的策略，请问，为什么会有这样的选择？它的市场依据是什么？
范存正：其实，当初我们之所以会做出这个在一般人看来可能有些不太理解的决定，并非一时的心血来潮，也不是盲目无准备的随心而动。它是基于在对整个市场作出了充分的分析与推理后的结果——随着经济的高速发展，人们的生活质量、消费品位也在发生着质的飞跃，表现在现实生活中，就是房车观念已开始渐入人心。在此时，我们选择了与德国的海酷（Heku）、德福房车(Dethleffs)来进行合作，是希望能够通过它们“随身携带”的先进理念，在将欧美时尚的生活方式引进中国的同时，更能让国人详细地了解房车，明白高档房车在消费市场中所居于的地位，进而对国内的整个房车格局形成一种突破。
21RV：那么，这两大房车品牌的优点集中体现在什么方面？其高档产品在国内的市场售价是多少？
范存正：简单概括，人性化和高质量。尤其是德福房车(Dethleffs)，它是一个拥有着80年发展历史的成熟产品，不论是技术指标，还是性能方面，在同类产品中都居于领先地位，目前，它在欧洲的销量排名第二。
我们所引进的高端化产品，目前的售价集中在100万元～140万元之间不等。
21RV：由其不菲的价格我们已经看到，贵单位所销售的房车的确为高档化产品。那么，它目前的销售状况怎样呢？
范存正：应该说很好。据今年1～4月的市场销售数据显示，与去年同期相比，我们的经营销售额增长了大约90%。特别是在今年4月底的青岛首届房车展上，我们当场就有了２辆车的顺利成交！这是一个很好的市场回馈，它不仅是对我们所有员工努力工作的一种肯定，同时，更是一剂能让我们充满信心、继续坚定走下去的心理“强心针”。 现在，我们更加有理由深信，精品与市场之间是不可分割、相辅相成的孪生姐妹！
21RV：最近，在欧洲市场中，欧元对人民币的汇率发生了上升性的变化，请问，这种变动是否也或多或少地影响到了贵企业的销售？您们相应的市场对策又是什么？
范存正：影响不能说没有。随着欧元价格的进一步调整，我们房车的成本也大约上升了10万元左右，不过请用户放心，本着薄利多销的原则，我们除对各款房车进行了必要成本额的追加外，并没有做其它任何超额利润的调整。我们相信，凭借着产品本身特出的功能化、多样化以及人性化的优点，必定能在市场上获得更长足的发展. |
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